“要想提高直播间人气，只能靠砸钱做投放吗？”
“为什么我的直播间没有人，怎么给直播间引流？”
“短视频做了挺久了，如何提升GMV天花板，稳步开启直播售卖之路？”
Tips:
短视频引流是通过短视频, 将用户引导之直播间完成商品售卖和转化.
在直播内容持续火热的情况下, 直播短视频引流可以作为新的视频形式,帮助客户打通直播间人气筋脉,突破直播直投流量边界,提升投放效果!
我们在拉取近一个季度的短视频引流素材分析后发现,只有不到10%素材用在短视频引流上, 相较于短视频投放,引流为直播引入的人群更加精准,在公域非粉丝转化效率高,可带来高GPM的优质流量.
本文接下来内容将从短视频引流产品特点、素材使用区别以及审核红线等方面进行分类和解析,给到运营及客户适用参考。
一、为什么要做短视频引流
1、投放引流的三大优势
第一大优势：公域非粉跑量更快，短视频引流的跑量明显高于直播直投，从数据上看短引的单元ARPU值是直播直投的2.4倍。
第二大优势：拉新客效率更高。短视频引流对比直播直投GMV构成中新客占比更高，可以辅助商家不断拉新，长效经营。
第三大优势：公域非粉转化效率更高：对于品牌侧短视频引流的GPM略高于直投（+15.7%），ROI略低于直投（-11.5%）；达人侧短视频引流的GPM（+88%）和ROI（+2%）均高于直播直投。
品牌侧
达人侧
2、产品上,相比单直播直投/短视频投放特点?
优势:
a.稳定跑量：通过素材多样性，突出产品活动力度、产品卖点、场景故事等形式，持续稳定跑量，降低直接间不确定因素干扰；
b.精准流量：差异化筛选视频商品对应的兴趣人群，提升投放用户与商品的匹配度；
c.持续放量：降低频控影响，提升针对单用户多形态触达，从而提高转化效果；支持触达软广流量，提升可触达流量质量度及有效唤活私域；
3、引流产品升级能力
a. 软广流量升级：社区流量和广告流量所对应的两个流量池是相互独立的，投放社区流量相当于多给自己增加了一个流量池，且社区流量的流量池比广告流量更多，同时投放是1+1的效果，而此前专推短视频引流暂未接入软广，为帮助广告主提升短视频引流消耗速度和消耗量级，将打通专推-短视频引流投放软广的链路以及流量池。
b.专属冷启扶持：基于历史反馈的短视频引流起量慢的现象，产研侧将针对品牌直播侧进行专属冷启动扶持，助力广告主提升起量速度。
c.素材工具：
高光快投：基于当前直播间实时剪切高光片段，帮助客户进行素材引流。解决直播直投频控问题，帮助客户跑量。
作品优选：系统替代人工判断账户中的哪些视频更容易跑量，不再依赖主观选择，系统会匹配更适合平台的视频进行投放。
边播边剪：为用户提供免费智能素材生产工具、内容赋能以及推送投放三为一体的素材工具
二、适用客户&投放场景
三、整体投放策略
1、转化目标建议
2、引流-直播活动投前/投中/投后策略
四、素材产品工具怎么用?
1、作品优选（已全量上线）
产品手册：【磁力金牛】素材跑量提升「作品优选」产品介绍
2、高光快投（预告）
产品简介：
-在创编链路-创意样式中选择“直播直投”后，即会出现“高光快投”功能选择框，勾选后即可一键开启高光快投，简单、高效、便捷。
-开启高光快投后，系统将生成当前直播的高光时刻，作为短视频引流创意，在原直播直投广告效果不受影响的情况下自动投放。
-在计划投放前、投放中、投放后，均可随时对高光快投功能进行开启/关闭，将不会影响到原“直播直投”广告的投放状态与投放效果。
数据查看
-在【推广】-【广告创意】页面，可随时查看高光片段创意的投放数据效果。
-可在【推广】-【广告创意】页面随时开启/关闭该高光创意，将不会影响到原“直播直投”广告的投放状态与投放效果。
-高光创意支持查看“详情”与“数据”，但不支持“编辑”功能。
产品优势：
-提升广告投放效率：仅需一键即可开启直播高光片段的投放，无需进行复杂的素材剪辑或创编流程，在通过一条计划中即可实现直播直投与高光片段同时为直播间引流的效果。
-提升广告曝光量级：系统会随着直播的进行不断生产新的高光片段，随着高光原创素材的不断产出，可不断触达目标用户。有效避免了因为直播直投频控问题带来的流量限制。
-提升广告投放效果：高光片段相对于自选素材引流在广告投放的ROI与GMV上均表现更佳，能快速提升整体跑量效果。
上线时间：
-6月初开启商测
-6月中旬开启加白公测（具体时间请留意相关通知）
-6月底全量上线
3、边播边剪（小店行业客户已上线）
点击查看：磁力快创（开眼）产品介绍
功能介绍
-边播边剪即当主播直播时，系统可根据直播的内容进行高光的自动识别，并添加字幕、贴纸等元素自动合成成品素材，且支持素材二次编辑、推送投放等操作。
入口：https://cc.e.kuaishou.com/live/home
-通过磁力快创平台，登陆对应的快手ID账号（含意向主播的账号）
操作说明
①选择创意工具箱-直播剪辑 工具
②配置相关信息，展现的配置id是这个账户下的相关主播id，代理可以在这里批量配置相关的主播id
-主播开启状态
-开启时间段
-出片频率
-剪辑视频时长
-是否出现字幕
-自动匹配音乐
-片头&片尾
③生成素材
系统会根据用户自己的设置每小时固定出直播高光片段（系统智能生成6个视频/小时），可在我的资产中找到边播边剪的素材片段。选择编辑、推送至投放平台或个人主页。需注意：推送至快手个人主页只能在磁力快创平台进行，esp平台无法同步推送至个人主页。
其他入口：磁力金牛平台
https://niu.e.kuaishou.com/welcome?redirectUrl=https%3A%2F%2Fniu.e.kuaishou.com%2Fwelcome%3F__accountId__%3D10020961
已经开通边比边剪自动剪辑推送功能的用户，可直接在esp的视频库中找到。可在视频来源处下拉选择开眼这个type。此处的直播高光片段可直接推送投放，但不可同步至快手个人主页。
五、素材该怎么玩?
1、短视频引流素材制作模板
2、素材创作技巧
素材类型
营销内容
3、素材场景说明：
直播作品引流的核心价值在于通过素材的创意表现，将更多优质的潜在客群引入直播间达成成交，因此直播作品引流的素材解析可借鉴以下公式；
