一、磁力金牛介绍
二、磁力金牛投放流程
2.1 平台登陆入口-磁力金牛PC端
【路径一】 磁力金牛投放平台
网址： https://niu.e.kuaishou.com
操作：输入手机号/密码、邮箱/密码，点击进入推广首页
【路径二】客户罗盘
网址：https://luopan.e.kuaishou.com/login?redirectUrl=%2Fhome
操作：输入手机号/密码、邮箱/密码，点击进入客户罗盘，选择磁力金牛账户-跳转进投放平台
【路径三】 代理商平台附身登录
网址：https://agent.e.kuaishou.com/welcome
操作：对代理商有绑定关系的账户，通过账户列表，通过附身操作，进入对应账户推广首页
2.2 广告创编链路
2.2.1 PC端 - 专业版
2.2.2 PC端 - 速推版
2.2.3 PC端 - 场景版
2.2.4 移动端 - 下单流程
三、磁力金牛短视频带货投放策略分析
3.1 短视频带货核心要点
打好基础：如果目标单日消耗1w以上，建议每日新建素材>20，需要保证素材的多样性，重复素材可能会被过滤哦
快速起量：建议场景版+专业版同时使用，并使用「最大转化」+「优质素材」组合方式，帮助快速起量
抓住契机：流量高峰前建高质量的广告组过冷启动概率大，建议抓住以下时间段，开启过审广告组抢占流量，让广告组有充足的流量过冷启动； 早上5点－6点，抢占早高峰流量； 中午11点－12点，抢占午高峰流量； 下午5点－6点，抢占晚高峰流量；
出价规律：建议场景版+专业版同时使用，跑不动可酌情提升10~20%，每天调价不超过2次，依旧跑不动需尝试更换素材，并阶梯式出价探索出价水位线
爆量素材：原创实拍+一镜到底达人向+软性体验种草，其中快手原生达人带货效果好，可重点关注！
深入行业：了解同行业玩法，分析目标群体画像，进行针对性选品和素材制作，做到有的放矢！
注重服务：遵循电商规则最新版，务必保证货品品质（品退率）和店铺服务（差评率、3分钟回复率）在快手电商要求范围内，避免商品下架/店铺封禁带来的消耗影
3.2 短视频投放怎么投
3.2.1 明确投放核心诉求
3.2.2 计划搭建建议
3.3 短视频跑量商品怎么选
❌ 货不对板，同质化，高品退
✔️ 源头好货，高壁垒，低品退
| 商品策略 | 内容 |
| 选择策略 |
1、选行业：选取规模大、受众广的主流行业，可参考快手每周发布的类目竞争度排名：【每周更新】快手短视频潜在爆品类目排名；官方推荐且有流量加权的类目：【每周更新】快手短视频选品推荐； 2、定组货策略：价格极致性价比，价格在同类目中有较强竞争力，有一单多件等话术可撑高利润空间，以支持前期的高出价 3、商品特征： -有壁垒，跟品难度高，避免爆量后被同质化跟品，跑量周期 -应季，近期3个月/往年爆过，其他电商平台爆过 4、成本结构： -建议20%左右，有充足利润空间优化素材和商品质量 -毛利公式=（签收gmv-广告成本-货品成本）/签收gmv 5、测算ROI底线：考虑签收率、品退率、客单价等其他潜在成本因素，参考结合行业数据，选择符合毛利需求的商品。确定ROI底线可使用短视频带货商品ROI计算器（下载后使用） 6、测品数量：一级类目下5-10个 |
| 推广策略 |
1、同一款产品可以设置不同的商品链接测试不同的落地页头图、sku套餐设置以得到最优roi组合；爆款产品可以衍生推广，如提臀裤可衍生为悬浮裤、体雕，进一步提高销量 2、同一款产品可以x不同卖点组合进行不同包装进一步扩充产品池，比如皮炎x病名为一款产品，皮炎x症状为一款产品； 3、数据表明：多SKU套餐商品可结合ROI出价提升订单转化率和ROI |
3.4 短视频跑量视频怎么拍
3.4.1 短视频素材核心流程：
通过“挖优势”、“套公式”、“填文案”、“拍/找素材”、“剪视频”五大步，把产品的核心优势，以目标用户最喜欢的方式展示出来，其中：
1、“挖优势”需要对产品有充分的认知；
2、“套公式”和“填文案”需要在掌握基本套路后，不断摄取灵感，和自己的产品做好融合
3、“拍/找素材”和“剪视频”需要在掌握技能基本功的前提下，掌握快手平台的调性密码
4、通过对投放素材的数据分析，按上述步骤尝试不同的优势展示与文案表达，找到转化能力最好的素材方向
3.4.2 流程拆解（以美妆行业为例）：
- Croent牙膏素材制作过程
更多美妆行业素材示例
-视频类型：无剧情+真人口播（自述式）+商品展示有口播+实拍一镜到底片段
| 素材案例 | 脚本公式 | 素材亮点 |
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人设：专业人士 吸引：单纯人物出镜+提出疑问+引出痛点 说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪 表现形式：剪辑制作 |
人设：服化打造专业人士形象 |
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人设：普通使用者 吸引：单纯人物出镜+使用对比/反差+引出痛点 说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪 表现形式：剪辑制作 |
1、人设：模特发质好，放大产品使用后效果 2、场景：精装修豪宅凸显推荐者品味，增加信任感 |
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人设：达人 吸引：前3s引起注意-猎奇剧情说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪 表现形式：剪辑制作 |
人设：达人背书，讲述内容更置信 |
-视频类型：无剧情+商品展示有口播+非拼接混剪
| 素材案例 | 脚本公式 | 素材亮点 |
| 点击查看视频 |
人设：普通使用者 吸引：引出痛点+痛点画面 说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪 表现形式：剪辑制作 |
吸引：痛点画面演绎，加深痛点感受 |
-视频类型：无剧情+真人口播（自述式）+商品展示有口播+直播间切片片段
| 素材案例 | 脚本公式 | 素材亮点 |
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人设：主播 吸引：价格 说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪 表现形式：剪辑制作 |
1、人设：达人主播 2、产品力：商品福利 |
-视频类型：一镜到底真人出镜自述
| 素材案例 | 脚本公式 | 素材亮点 |
| 点击获取视频 |
人设：专业人士 吸引：人物出镜+使用对比/反差+引出痛点 说服：商品展示+理性论证讲述产品原理 表现形式：真人出镜自述 |
1、人设：模特发质好，放大产品使用后效果 2、场景：放置大量化妆品的工作室凸显博主专业性 |
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人设：专业人士 吸引：人物出镜+引出痛点 说服：商品展示+理性论证讲述产品原理 表现形式：：真人出镜自述 |
人设：达人背书，讲述内容更置信 |
-视频类型：情景剧
| 素材案例 | 脚本公式 | 素材亮点 |
| 点击获取视频 |
人设：普通使用者 吸引：使用对比/反差+剧情放大使用效果 说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪 表现形式：剪辑制作 |
吸引：剧情放大产品使用后效果 |
| 点击获取视频 |
人设：普通使用者 吸引：触发痛点+剧情放大使用效果 说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪 表现形式：剪辑制作 |
吸引：剧情放大痛点 |
四、磁力金牛直播投放策略分析
4.1 直播投放整体建议
4.2 直播投放策略解析
4.2.1 直播场景下怎么投
快手小店在直播卖货的业务场景下，【直播直投】+【短视频引流】两种物料类型齐头并进，根据不同场景搭配使用，才能达到最优效果。
4.2.2 计划搭建建议
4.3 直播投放内容策略解析
4.3.1 直播作品引流素材解析
分创意类型解析：
| 类型 | 素材案例 | 脚本公式 | 素材亮点 |
| 价格优惠直述型 | 点击查看视频 |
片头：“这么好用的面膜你竟然还嫌贵” 设置悬念，吸引观众。 片中：列举产品优势、成分、效果、价格优惠，充分体现产品的核心竞争力。 片尾：突出价格优惠力度，引导进直播间。 设置悬念+产品优势叙述+突出价格优力度+引导进直播间 |
片中部分后半段，产品不断入筐的画面容易触发观众爽点，从而吸引进入直播间下单 |
| 价格优惠问答型 | 点击查看视频 |
片头：“美女怎么卖？”“美女不卖！” 通过猎奇的对话内容吸引观众。 片中：列举产品的几个最核心的优势，吸引受众停留时长。 片尾：现场演示产品亮点并引导进直播间 猎奇吸引+产品优势叙述+突出产品亮点+引导进直播间 |
1.主播的造型及表演是亮点之一，观众容易受到感染。 2.片中尾部部分展示产品全身水洗，也是亮点之一，让观众更直观的感受产品的功能性强大，从而对产品产生兴趣。 |
| 点击查看视频 |
片头：对产品价格设置悬念，“30片美白补水面膜多少钱？” 片中：不断增加产品数量，随着产品的数量不断增加，观众的情绪也逐渐递进，达到吸引用户停留的效果 片尾：突出价格优惠力度，引导进直播间。 设置悬念+不断递增产品数量+突出价格优力度+引导进直播间 |
不断递增产品数量的同时也引发观众的好奇心，触发观众“占便宜”的心里。 | |
| 创意情景剧型 | 点击查看视频 |
片头：猎奇场景对话，以婚礼的场景说“最后一次”，对话引发好奇吸引观众 片中：画风突变，形成反差，而且摄影师的造型会引发关注，吸引用户停留。 片尾：突出主题，提升观众好感度，并引导进直播间 设置悬念+剧情反转形成反差+契合主题引发共鸣+引导进直播间 |
1.片中摄影师的秃头造型是亮点之一，可能会出发观众笑点，从而产生好感度。 2.片尾的字幕内容与素材内容创意完美契合，引发观众爽点。也是亮点。 |
场景说明：
直播作品引流的核心价值在于通过素材的创意表现，将更多优质的潜在客群引入直播间达成成交，因此直播作品引流的素材解析可借鉴以下公式；
| 场景 | 素材公式 | 封面文案说明 | 脚本示例 |
| 直播前 | 制造悬念+福利 | 让用户看到标题后，产生疑问和好奇点，继而寻求答案 |
被删前赶紧看，那些大牌都不敢告诉你的成分作用，今晚8点直播间给你讲清楚！万元福利等你来拿 十块钱就能办年货？今晚7点锁定我的直播间，价值3000元的年货大礼包仅售10元，谁是幸运星等你来揭晓！ 一线的大牌美妆代工厂，很多人都不知道在这里，商场几千的xx在这里百元随你挑。 商场不会告诉你，他们的货都是从这里进的，一件也是批发价 |
| 目标人群+痛点引入+解决方案+福利 | 锁定目标人群的消费场景，同理心带入真实遭遇，引导用户进入 |
别再花冤枉钱了，这里的名贵的XX不到XX元 店里看了好几次舍不得买，今天只要1折起，还包邮了 被坑了好多次，发现这家的xx是真的便宜 是你嚒，别再无效化妆了！来跟xx直播间学习，500元新手券包教包会！ 月光族，大学生，家庭宝妈，批发价也拿到xxx |
|
| 通知用户+福利 |
让广告更像一个通知； 通过新消息，通知，友情提示等关键字吸引人关注； |
友情提示：xx开业活动马上开始！ 新消息：今日起，狂欢3天，给你不一样的春季新品体验！ |
|
| 直播中 | 稀缺性说明+爆款产品说明+福利内容+引导进入 | 对时间、数量和人群进行限制制造稀缺性，叠加福利效应，快速引导用户进入直播间形成购买 |
还剩xx双，专柜买不起的名牌鞋，x折起/只要XX元，进我直播间抢到就是你的 xx粉丝，x折秒抢xx/xx只要1元（仅限福利款）； 今晚八点，名牌换季清仓白菜价，错过又要等一年 正在开奖/放福利，没赶上的粉丝赶紧来直播间，马上x点、x点还有新的奖品和福利； 现在正在直播，某产品还有xx分钟开奖，赶紧进来； 展示产品；目前正在过xx类型的产品，需要的家人们不要错过； 展示接下来会直播的产品，接下来有xx和xx，大概x点开始，家人们快来！ |
| 话题吸引/明星背书+产品展示&使用&成分介绍&特殊资质+引导购买 | 利用话题/明星制造引流效应，下一步引导用户关注产品效用 |
30000人抢爆的补水面膜来了，用过的老铁都知道，手慢就没有了，赶紧点击头像进直播间抢购吧 我直播间的老铁对这个产品已经太熟悉了，金星老师推了不下10次我的品，现在还有没有没抢到的，点击头像； XXX（主播）又跟品牌闹解约了？就因为没有给我这个机制，啥时候给我降到100元我再签，今天能不能开播，就看你的价格了！ |
|
| 对比效果+产品展示&使用&成分介绍&特殊资质+引导购买 | 使用前后效果对比，增加产品效果说明，叠加优惠效应 |
贴了一晚上的眼膜，亲妈说我像高中生，我每天都在用，XX设计带有XX效果，直播间买三送二，包运费险，没效果我当场退全款，进我直播间拿货 （素颜+彩妆效果转换，反复多个）看我有几分像从前，来我直播间找找答案 （清洁工具使用实拍，前后效果特写对比）这款XXX，好不好用自己看效果，直播间粉丝福利，买5送5 |
4.3.2 直播间内容话术解析
好话术的节奏：
建议话术
话术脚本公式
公式技巧一：核心卖点+使用场景+折扣力度+促单话术+售后保障
公式技巧二：话题引入+使用场景+商品卖点+折扣力度
公式技巧三：描述场景+放大痛点+引入商品+突出产品价值+折扣优惠
常用话术组合
五、商家规范与要求
5.1 如何定位素材审核问题
5.2 常见问题示例解读
5.2.1违规素材示例解读
5.2.2低质素材示例解读
| 低质标签 | 低质标签明细 | 示例 |
| 剧情低质 | ❌剧情卖惨或利用弱势群体卖惨 | 点击查看视频 |
| 场景低质 | ❌涉及需清洗的地方存在大面积的脏污垢（不管是否刻意为之），比如：马桶清洁、脏水池清洁，衣物上油垢、污渍的清洁 | 点击查看视频 |
| 其他低质 | ❌全程未出现推广产品，或无法辨别推广内容 | 点击查看视频 |
| 效果夸大 | ❌出现强效果对比，如：涂抹秒见效果等超强功效 | 点击查看视频 |
| 效果夸大 | ❌口播描述功效，如：养肝护肝、去湿气、去口臭、去狐臭等 | 点击查看视频 |
| 行为不适 | ❌危险动作，涉及给本人或他人人身体带来伤害的行为，刀片或剪刀或针等危险物品直接接触身体某部位/开车撞人 | 点击查看视频 |
| 画面不佳 | ❌展现未清洁前脸部毛孔黑头等脏东西很多的特写，清洁出的大量脏东西或挤出/撕下后特写镜头 | 点击查看视频 |
| 文字擦边 | ❌暗示两性、性关系或性生理，易产生性联想的诱导性文字；黄段子，开黄腔，或其他有性暗示成分的文字 | 点击查看视频 |
| 剧情擦边 | ❌刻意拍摄夜店、KTV、酒店、浴室、洗澡、按摩店等私密场所的 | 点击查看视频 |
| 口播不符 | ❌套用他人的视频，重新配音/重新搭配产品图 | 点击查看视频 |
| 水印遮挡 | ❌广告中涉及第三方水印 | 点击查看视频 |